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欧洲联赛 · 2019-10-15

作者/刘令郎

“你还上什么班呀,来做直播吧,我给你开个保底,在家舒舒服服的,必定比你现在做白领挣得多。”小刘和在北京过着朝九晚五日子的唐唐说。

小刘是火山小视频渠道上一家公会直播会长,前不久他刚喜提了一辆跑车,常常从东北开到北京,有时候就在三里屯剪个头发,见见朋友吃个饭,再回来去,日子过得十分洒脱。被唐唐笑称“北京快成他后花园了。”

小刘每个月都能从火山结回来近千万,70%分给主播,公司还能营收几百万。而像他这样早早完成了财富自在的年轻人,在火山的直播公会中,并不是个例。

要知道,在北京,许多创业公司一年的流水也不过千万等级,并且还不刨除昂扬的人工成本和其他支出。乃至,火山2018年年度十佳王者的主播PK赛中,头部的大主播单人发明的收入现已超越一个创业公司一年的总收入。

其间“狼王尤里”单日收成3398万礼物(合人民币339.8万),“响沙湾妙音”单日收成2923万礼物(合人民币292.3万)。这些令人咋舌的数字背面不只成果了一个个的暴富神话,还展现着火山在秀场直播方面的走势微弱。

狄安臣

跟着年头字节跳动建立“直播大中台”,并正式将直播提升到公司战略层面,以及不久前抖音发布直播黑马方案,火山在秀场直播方面的优势也得到了从头的开掘和注重。

文娱资本论(ID:yulezibenlun)进一步了解,现在抖音直播的后台、结算体系等都底子来自火山的已有形式,“火山为抖音本该从零开端在直播上的建立和试错,抢出了名贵的竞赛时刻。”而火山自身老练的直播形式和阅历与抖音3.2亿日活的巨大流量相叠加,其祁阳气候,性激素六项,咸鱼网-uwin电竞_u赢电竞官方网站_uwin电竞价值将被成倍扩大。

从2016年头上线起被定位为对标快手的防御性产品,到2017年阅历补助10亿、几千万资助《极限应战》、挖快手一哥MC天佑,发明增加超越1488%领跑短视频的数据神话,再到2018年的点名下架、MAU全年无增加,简直沦为弃子,到现在被“直播大中台”吸纳,助力抖音直播呈现几许式增加,字节跳动的3号选手,现已被疏忽太久了。

抢手位竞赛白热化,

头部公会月收入超千万

小刘的直播公会是从2018年头开端入驻火山的,开展很快,到了年底现已跻身火山年度十大新星公会,到了2019年,现已开展到一千多个主播,每个月从火山结算近千万人民币。

但在小刘看来,比他们更凶猛的还大有人在。“上个月火山榜首的公会是坚果,结算过亿,而就在上一年,我们还简直是同一个量级的公会。”小刘说到坚果,也是一脸的仰慕与感到难以想象。现在,火山排名前三名的公会:坚果、红鹦鹉、LVE,都能到达月结几千万的水平,且排名安稳,旗下主播过万。

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充值:

1人民币=10钻石(火力)

“个人主播刚开端都是拿30%分红,签了工会给主播分红是50%。”小刘告知文娱资本论(ID:yulezibenlun),在火山90%以上的主播都是有公会的,火山天然流量很少,假如是个人用户自己直播,一般都会被吞没,底子不会被看到。

而公会推主播也很大程度上依赖于渠道给到的抢手位。“上抢手位的直播能比一般的流量高出400-500%。”这也是为何主播P祁阳气候,性激素六项,咸鱼网-uwin电竞_u赢电竞官方网站_uwin电竞K赛中,各大公会都铆足了劲竞赛的主要原因。

火山会将抢手位依照PK排名,以及每个月的头部排名状况,进行分配,这也确实加重了直播中强者俞强、弱者松本里绪菜逾弱的马太效应。而关于年度PK赛中的优胜者,火山还会给予进步三个月结算份额的优待。

据悉,火山的抢手位以周为单位上报和供给,每周二上报,从周三开端继续到下周二,一般直播前15分钟,渠道会把直播间主动送入抢手位。许多公会把晚上黄金时刻的抢手位用来推新人,“由于老主播都有朴熙俊自己固定的粉丝和受众了,也就对时刻没那么高的要求。”公会也因而得以敏捷强大。

火山的这套直播逻辑也直接推动了渠道上新老公会的白热化竞赛。

2018年底懒汉鱼的火山年度十佳王者的主播PK赛中,呈现了avantar3大主播单日打赏破千万,10人发明1.7亿流水的盛况。而不管多方怎么你追我赶、彼此碾压,说到底终究的受益者仍是火祁阳气候,性激素六项,咸鱼网-uwin电竞_u赢电竞官方网站_uwin电竞山。

“假如土豪打赏了100万,那么公会结算回来70万,其间50万再给主播。”等于在整个的分红中,渠道拿到30万,主播拿到50万,公会拿到20万,渠道能够占到30%。而现在火山的结算方法也调整为按份额结算,依据不同的火力值,结算份额有所不同。

在火山,我们更垂青的是火力值,而不是粉丝数。

上一年的PK赛总冠军响沙湾妙音粉丝数只需20万,但火力值却到达了44千万(4.4亿),约合人民币4400万,均匀每个粉丝奉献2200火力值;第二名狼王尤里粉丝数稍高,也不过35万粉丝,但火力值到达了71千万(7.1亿),约合人民币7100万,均匀每个粉丝奉献2028火力值,粉丝粘性和价值度之高确实令人感到吃惊。

从C位到边际

在存量竞赛下,直播公会往往都与渠道签定成果对赌“假如达不到约好的成果,小公会会被要求闭幕或兼并,扩充到比较大的公会里边,然后完成了资源的整合。”这也是在存量商场中,火山依然能坚持盈余增加的原因之一。

另一方面,比较映客、花椒等独立直播渠道,火山还具有小视频的用户池,而小视频又在今天头条App中占有独自的页面,能够取得连绵不断的外来流量,然后给到直播的新增流量。在小刘看来“火山最大的优势就能逐步把小视频流量转化到直播端口。”尽管这部分占比不多,但至少也是活水。

假如不是此次有风闻火山直播将和抖音直播兼并,业界好像早sw系列已忘记了这个字节跳动的老三,即使是常常重视字节跳动的自媒体人,在被问到“对火山现状了解多少时?”也往往给出一句“没太重视,真不清楚。”

说到字朱佳熠节跳动旗下的短视频渠道,人们简直会主动将其排序为抖音、西瓜、火山,在抖音的3亿DAU,以及西瓜的继续增加面前,火山站3号位好像理所应当。

但时刻倒回到两年前的2017年11月,彼时的抖音还仅仅DAU峰值1700万,约快手的六分之一的音乐短视频社区,没有开端发力,但火山却体现强势,反常抢眼。在当年的双十一后,火山一度登顶ios免费榜第6名,在拍摄与录像的类别中,力压快手和抖音,坐落排行榜冠军。在12月的短视频App浸透率排行榜中,火山更是以7.6%的成果,排在抖音和西瓜之前。

2017年双十一后排名

那一年的火山,发明了增加超越1488%领跑短视频的数据神话,是肯定的字节跳动C位。那一年也无疑是火山的高光时刻,字节跳动豪掷10个亿给火山用户发放补助,称全部用户发布的视频,体系都将依照“火力值”直接进行现金补助,一起花费几千万成为2017年《极限应战》仅有短视频APP资助商,让“拍火山小视中世纪西秦帝国频赢现金”变得家喻户晓。

现在在知乎上查找火山小视频,还不乏许多营销组织教你拍火山小视频挣钱的文章存在。许多人还对那一年火山轰轰烈烈地造势、增加、突进,高调对标快手,深化发掘下沉商场,乃至花了大力气,挖走其时的快手榜首红人MC天佑,有传言称入住费高达2000万。

而进入2018年4月,火山小视频APP被央视点名,在安卓手机各大使用商铺内下架,暂时关停同城频道,进行整改。 而整改后从头上架的火山小视频好像“元气大伤”,2倾心毒君018年全年MAU没有增加,乃至有小幅度下降,至此,彻底堕入低迷。

据某位知情人士向文娱资本论(ID:yulezibenlun)泄漏:火山直播由于之前被整理过,后来头条内部实践就有点想抛弃了,加上之前头条受官方某换位影响,所以在这块事务上一向归于半张望状况,所以火山就算是个半成品,没有进行后续投入。

而在2019年6月官方发布的火山生态陈述里,在火山的数据方面,也只需月活安稳在1亿以上这样一个含糊的表述,关于总用户量、用户增加和日活,只字未提。而实践上这个1亿以上的月活,早在2017年底火山就现已到达了这个数字,官方的不置可否、避实就虚,好像在掩盖中也泄漏出火山尔后增加乏力、体现欠安的实际。

“Now和火山是最令人遗憾的两个产品。”业界有大佬在提及直播产品时慨叹到。两者出自腾讯和字节跳动,自身是有时机跑出来的,但却都沦为“鸡肋”或“助力”产品渔网会母。

轻视

确实,与3天一大新闻,2天一小动态,一路轰轰烈烈的抖音,以及不断试错、向精品内容和PUGC高调进发的西瓜比较,火山显得反常低谐和缄默沉静,乃至在2018年历经下架风云后,再鲜少呈现在干流媒体的谈论范围内,但这种“缺位”与“失声”背面,并非意味着火山的“过气”。

但现实好像彻底相反。

在一份字节跳动2019年Q4季度的最新报价刊例中,文娱资本论(ID:yulezibenlun)发现,西瓜的收费项目共13项,抖音是16项,而火山则有19项之多,在各项刊例价格的算计中,火山也以280万的总价力压西瓜的192万,足见火山在商业化上并不示弱。而在巨量引擎的资源引荐页上,火山也占有着仅次于今天头条和抖音、力压西瓜视频的3号位。

在当下的环境中,火山逐步形成了一套自身比较老练的内部生态。

“老铁能够看看我们的做工,没有线头,内衬都是好面料,只需180米哈,想要的老铁公屏直接扣1,截图给客服。”每天晚上「佟二堡海宁皮革城」都会在火山上进行直播,翻看近期的记载,最长时刻能到达5个小时。

在这段时刻里,店东会不断地选款在店里直接给观众试穿,进行前后里外的具体展现,再将用户引流到客服微信上进行买卖。“在火山不让提钱,180米便是1dpcqxs80块”店家向文娱资本论(ID:yulezibenlun)解说到。

跟着秀场直播的炽热,火山中还开端呈现了这样的一些带货直播,其间以农产品原产地直播、4S店解说式直播、服装箱包卖场式直播等占比较多,尽管比不上快手和淘宝带货的强烈,但全体来说作用还不错。能够看出火山在秀场直播外,也在积极探索着带货直播。

进入2019年,火山在轿车内容方向发力迅猛,举行“火驭新线”轿车职业营销峰会,发动“新线伙力方案”,建议“我是新线轿车之星”应战赛,推出环绕上市、论题、试车直播的“超级直播间”等,动作一再。一起与吉祥博越、哈弗、奇瑞等轿车品牌进行深度协作。而这全部则源于火山在新线城市覆盖上建立起的巨大优势。

在新线城市,轿车相关短视频内容在火山视频上的每日发布量占到整个渠道轿车发布信息量的83%,数据龙知网显着优于一二线城市。从观看量来看,新线城市关于轿车短视频的每日播放量到达4500万祁阳气候,性激素六项,咸鱼网-uwin电竞_u赢电竞官方网站_uwin电竞,且完播率十分高,为46%,相同高于全体职业水平。

从内容信息上来讲,新线城市用户关于国产品牌重视热度高,一起SUV轿车相关女人和驴视频的份额增加幅度比一二线城市更快。

重启

文娱祁阳气候,性激素六项,咸鱼网-uwin电竞_u赢电竞官方网站_uwin电竞资本论(ID:yulezibenlun)进一步了解到,早在本年3月,字节跳动就在建立“直播大中台”,旗下三款产品的直播团队兼并工作,但依旧独立查核,运用一致的后台和结算体系,一起内裤相片字节跳动从斗鱼和熊猫吸纳了许多有着丰厚直播阅历的专业人才。

“抖音超越300万通结70%,火山是分份额结算的,头部直播才干到达70%。”有公会告知文娱资本论,现在抖音直播沿用了火山直播的整性爰体形式,仅仅在结算上略有不同,“抖音直播对新公会更友爱,不止是有相关流量扶持,还会依照公会的人员增加安稳度等维度,给到一些相关使命。

9月26日,在抖音推出的直播黑马方案中,也印证了抖音正在大范围的吸纳新公会入局,并为新公会供给专属运营服务,拟定新公会使命,缩短公会生长周期,供给公会数据剖析、公会确诊等东西,进步公会运营才能。

36氪谈论指出“直播大中台”的建立,意味着直播对祁阳气候,性激素六项,咸鱼网-uwin电竞_u赢电竞官方网站_uwin电竞于字节跳动的含义已不再是几款短视频产品傍边的一项功用,而张国荣复生事情将被提至更重要的战略方位。而在直播大战略下,火山作为字节跳动旗下有着老练直播事务形式的产品,将助力抖音直播以及字节跳动的全体直播事务,其价值有待被重估。

而就在火山直播已与抖音直播兼并风闻后不久,字节跳动上线“火山小视频”小程序,这也是继今天头条、抖音之后,字节跳动第三款上线小程序功用的产品,好像也预示着字节跳动有重启火山的痕迹。

另一个细节是据晚点LatePost称,现在抖音、火山的DAU现已并排在张一鸣的总OKR里,而此前据字节跳动内部人士向文娱资本论(ID:yulezibenlun)泄漏,火山的增加和盈余并没有被算进张一虞宗华鸣的总OKR里,这一变化好像也预示着字节跳动在放置火山一年半之久后,或将在火山上从头有所动作。

确实,从衡量直播渠道的视点去看火山,头部红人月流水百万确实算不上顶流,和快手上红人动辄一天收成的上百万打赏金额比,火山还显得有些不够看,但将其老练的直播形式和阅历与抖音3.2亿日活的巨大流量相叠加,其价值将被成倍扩大。

“现祁阳气候,性激素六项,咸鱼网-uwin电竞_u赢电竞官方网站_uwin电竞在的火山之于抖音,就像闲鱼之于淘宝,可能对产品自身并不设定直接的要求和方针,扮演土壤性产品的人物。”一位业界自媒体人以为,火山的价值曩昔被大大轻视了,并非土壤性产品就没有价值,产品自身的增加不能被视为衡量产品价值的仅有目标。

“抖音直播的增加很快,简直一个月增加一倍。”有抖音公会这样告知文娱资本论(ID:yulezibenlun),而抖音直播快速增加的背面,是有火山的劳绩的,“火山为抖音本该从零开端在直播上的建立和试错,抢出了名贵的竞赛时刻。”有媒体称现在抖音直播的盈余已挨近快手的一半。

整个直播和短视频职业现已无法疏忽火山。从2016年头上线,被定位为对标快手的防御性产品,到2017年也曾被字节跳动“优待与垂青”,再到2018年的点名下架、继续低迷,再到现在被“直播大中台”吸纳,助力抖音直播快速增加,从聚光灯下到土壤里,字节跳动的3号选手,在冷板凳上现已坐了太久了。

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